来源 | 赛柏蓝
编者按：洞见新趋势，药事新可能。本栏目是由阿里健康和赛柏蓝联合出品的阿里健康大药房七周年特别节目《药事相商》。旨在通过制药公司第一现场的视角，挖掘新时期医药健康行业新趋势，并共同探讨行业变化之下，围绕用户不断更迭的需求，制药公司、互联网医疗平台如何共建生态，为用户提供更全面、专业、便捷的健康服务新方式。
今天，我们将回顾阿斯利康深耕中国市场三十载的创新实践，从“数字化”、“生态圈”两个维度探讨这家老牌的跨国药企在中国的“创业史”。
阿斯利康全球执行副总裁、国际业务及中国总裁 王磊
“以患者为中心，以技术为驱动力，共同探索健康创新生态的建设。在实现数字化医疗的同时，助推完善诊疗一体化、全病程管理方案，为慢病管理、基层医疗、多场景医疗服务带来新的思路”。这是阿斯利康和阿里健康合作第五个年头里，阿斯利康全球执行副总裁、国际业务及中国总裁王磊对阿里健康的寄语。
这份寄语背后，一方面是阿斯利康在数字化领域的积极布局，另一方面也是其在创新生态合作上的诠释。而这，也是阿斯利康在很长时间里在中国市场耕耘的两条主要思路。
提起进入中国的制药巨头们，阿斯利康绝对是这个话题的中心。
大家在谈论这家外企时，除了其在肿瘤、心血管以及呼吸等治疗领域的领导地位，更会提及阿斯利康拥抱中国市场并重仓中国市场的态度：三十年里，从产品引进，到加码制造，再到创新生态的构建，阿斯利康走出了一套其它外资药企没有的道路。
阿斯利康大力拥抱中国市场，而中国市场也给了阿斯利康很好地反馈——阿斯利康很长一段时间里都是中国区销售额最高的跨国药企。
在刚刚过去的三十岁生日上，阿斯利康表示将继续并举“引进来”和“走出去”，推动中国创新走向全球，继续拥抱中国市场。
“拥抱中国市场”不仅仅是一句口号，阿斯利康是如何落地的？我们从“数字化”和“生态圈”两个方面尝试去做解构。
01
阿斯利康的创新生态圈
作为全球领先的制药公司，阿斯利康的产品创新力一直走在全球前列。虽然进入中国市场的产品力强的跨国药企不在少数，但从体量和增速上看，阿斯利康无疑是表现最突出的那一个。
这背后是，阿斯利康依托其丰富治疗手段的基础上，又长期致力于促进全球与中国本土创新的互利融合：找准企业和政策与市场趋势、中国的供应链优势的连接点，在上下游合作模式上不断推陈出新。
在诊断上，应当下检测精准化的产业趋势，阿斯利康与其合作伙伴罗氏诊断、艾德生物、睿昂基因、泛生子等企业宣布成立MET HER2精准诊断联盟，共同构建在疾病预防早筛、治疗方案的个性化制定等方面的能力。
在治疗上，随着中国本土创新的力量崛起，阿斯利康在自有的产品管线阵列上，以开放的心态积极探索和本土制药公司合作的方式。去年，阿斯利康与石药集团就奥希替尼启动合作，作为“肺癌靶向联合科研合作”长期项目中的一部分，阿斯利康在尝试联动本土药企的临床力量，来更好地去改善中国肺癌患者的生存获益。
在疾病管理上，阿斯利康从实地诊疗场景切入，帮助医疗机构搭建医患桥梁，提供全病程管理和诊疗一体化方案等解决方案。阿斯利康与包括华润辽健、和睦家医疗、新里程、宝石花等医疗集团达成战略合作签约，共同整合优质资源，加强非公医疗在目前中国医疗体中的作用。
从诊断到治疗再到管理，阿斯利康的战略布局及合作生态覆盖了患者的完整治疗旅程。
除了传统的健康产业链，阿斯利康也在积极拥抱健康产业新业态。
今年五月，阿斯利康联合阿里健康一同打造心血管疾病教育及康复平台，为慢病患者提供定制化、创新的数字化健康管理服务。把一些慢病的消费场景搬到了线上，通过数字化手段，来提高患者疾病认知以及病程管理效率。
阿斯利康中国副总裁、数字化与商业创新部、商业战略与卓越运营部负责人 朱理琍
“通过打造中国智慧健康创新中心（CCiC）、国际生命科学创新园（iCampus）、阿斯利康中金医疗产业基金（AZ-CICC Fund）等创新生态圈“三驾马车”，阿斯利康携手中国本土医药创新力量，持续深度构建国际化的健康创新生态圈。”阿斯利康中国副总裁、数字化与商业创新部、商业战略与卓越运营部负责人朱理琍这样解释到生态圈的概念。
她表示，阿斯利康非常希望能找到同样秉持以患者为中心、同时企业业务也能够实现互补的生态圈合作伙伴。将阿斯利康在药品领域的优势，与器械、特医食品、心理健康、运动等领域的优秀企业实现覆盖全病程管理多个环节的协作。
此前，外资药企在中国市场靠的是先进的产品解决存量的健康需求，如今，制药行业的增长需要大家一起把市场的蛋糕做大。而阿斯利康创新生态圈的打造，就是和合作伙伴们一起把蛋糕做大的过程。
02
数字化打通全病程管理
如果说“生态圈”是为了在全诊疗环节里提高患者的服务体验，那么“数字化”则是提高医疗健康服务体验的有力工具。
“智慧医疗”和“以患者为中心”是中国医疗体系革新的最重要关键词。而两者的结合，便要求医疗体系各方通过数字工具进行协同，为患者提供连续、便捷、高质量的服务，对病程中的每一阶段进行追踪、记录、指导。
对此，阿斯利康的策略是：聚焦细分治疗领域，探索出一套可落地模式，并复制到其他领域。
在业务上，阿斯利康支持协会、医院、专家落地了“筛、诊、治、管”一体化的创新诊疗体系；在肿瘤、心血管、慢性病等多领域建立了数字化的管理平台，规范化治疗的每一个环节达到标准化，通过标准化电子病历、诊疗中的质控管理等方式，积累标准化的诊疗数据。
面对低线市场医疗资源供给不均、患者诊疗过程繁琐等系列问题，阿斯利康延申了诸如远程会诊、多学科诊疗（MDT）、远程学术培训教育等数字化解决方案，致力于改善各地的诊疗质量。
在渠道上，阿斯利康也不遗余力地发挥了数字化的优势。
基层业务因为分布广、服务效率低等问题，一直是诸多药企很难去覆盖的板块。这也是阿斯利康进入中国市场后，一直想要克服的目标。阿斯利康通过与阿里健康等多个本土电商、互联网医疗平台合作，打造了线上线下一体化健康服务场景，提升医疗和患者用药可及。此外，阿斯利康还专门构建了一支基层业务团队，积极提升三四线城市的患者的医疗服务体验。
而诊疗数字化（服务）的创新以及配送渠道（工具）上的基建完善，使得阿斯利康在基层这一市场上离目标越来越近。
此外，基于建立的标准化治疗数据库，阿斯利康也在探索对产品科研上的赋能，进行综合性数字化医疗的探索和研究。比如，公司与零氪科技合作打造国内首个国家妇科肿瘤科研及疾病管理医疗大数据平台女娲NUWA，纳入全国22家妇瘤中心。双方还将合作探索人工智能辅助诊疗，肿瘤数字疗法产品，搭建肺癌生态圈，推进肺癌诊疗水平的提升。
同时，阿斯利康也在利用一些前沿的数字化工具来赋能整个环节。
阿斯利康中金医疗产业基金参投企业深睿医疗是目前国内AI医疗领域的领导者之一。其Dr.Wise AI医学辅助诊断系统运用国际前沿技术，使人工智能医学影像诊断达到先进水平，在各系统疾病的精确诊断方面处于行业前列，能够为医生进一步诊疗决策提供临床建议。目前该系统广泛应用于肺癌早期筛查、乳腺癌早期筛查、脑卒中辅助评估等方面的决策与随访，有效助力提升医生诊疗效率和降低误诊漏诊率。
数字化不是概念，而是为了“有用”。
“在每个关键节点上实现数据洞察与闭环，是药企数字化转型成功的关键。但我们不能为了数字化而数字化，所有的数字化转型都必须以患者为中心，通过数字化创新赋能医生和患者，提升疾病管理的效率，从而最终让患者获益。” 朱理琍这样讲到。
03
跨国药企在中国创业
健康是永恒的需求，无论外部环境如何变化，消费者都愿意为高品质的健康需求投入。
而健康消费领域既有商品性消费，也有服务性消费，比如在线问诊、远程医疗；既集成眼下前沿科技创新，也融合精细贴心的健康指导，消费者需求多样化、个性化、多层次趋势明显，更新升级速度较快。
在多样化的消费需求之下，如何用更多的药物和解决方案去匹配中国患者的需求，这是阿斯利康在探索的。
一开始，阿斯利康和众多外企一样，面对缺医少药的市场需求，更多的是把丰富的治疗工具源源不断地引入中国。此后，在支付端控费的背景下，顶层设计需要让这些强有力的治疗手段有一个更高的可及性。于是，阿斯利康积极拥抱医保谈判，并在供应链上继续扩大本土化进程，以更低生产成本来提高药品的可及性。
而如今，当健康消费需求越来越多元化，从治疗到服务，从有效到可及性，从北上广到低线市场，从简单地消除病痛到全流程体验的提升……阿斯利康围绕这些多元化需求去一一满足。而找到需求，并满足的过程，就是一个创业的过程。
谈及阿斯利康对中国市场的未来布局，朱理琍分享到：“在聚集效应与模式成熟度不断提升的基础上，创新中心、创新园和基金的‘三驾马车’有望进一步强化其相互耦合和驱动的运转模式，助力更多本土创新成果落地。而在未来，阿斯利康也将通过搭筑出海桥梁，推动更多中国创新模式、创新企业和创新成果登上世界舞台，大力助推中国企业实现全球化的布局发展。” 朱理琍提到。
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发布：中经总网·中经在线
编审：王海珠 熊辉 刘信春
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