——在2021“科技成果评价高层论坛”上的主题演讲
中国经济报道9月8日讯（王海珠 康玉洁）由中智科学技术评价研究中心、中国高科技产业化研究会、中国国际经济技术合作促进会等机构主办的“科技成果评价高层论坛”于2021年9月5日在京举行。会上，北京高精尖科技开发研究院院长汪斌发表了主题为《用好科技成果评价手段，加快科技成果转化》的演讲。
嘉宾：北京高精尖科技开发研究院院长 汪斌
介绍：汪斌博士是我国知名科技成果转化专家，曾任科技部中国民营科技促进会副会长、中科院创业投资管理有限公司副总经理及多家高科技集团高管等职，27年来一直深耕科技成果转化领域，培育出一大批科技型企业，并在多年实践基础上总结出《科技成果转化“三段论”》、 《科技风险投资的“鱼肚理论”》、《科技型企业成长“十步法”》及《中科加速器“十赢”模式》等经典理论，对我国科技成果转化事业具有重要指导意义，受到社会各界广泛好评。
从一个科技企业创业、成长的角度怎么用好科技评价，来给科技企业更大的发展起到帮助，我从这点讲一讲用好科技成果评价，怎么用？这是我以前一直讲的科技企业成长十步法，关键是要有评价。
科技型企业成长“十步法”，成长转化到企业以后怎么帮助企业做大做强，这中间怎么用好团队、知识产权等，科技成果转化到企业，按照“十步法”快速的做大做强不走弯路，重要的第四条就是科技评价。
一、要确立领导核心
现在市面上有很多好东西，但是很多没做起来，不是东西不行，不是成果不行，不是社会价值不行，是人不行。不是说这个人的品格不行，是这个人能不能成为一个像任正非，像那些真正有担当的科学家，有灵魂的创新团队，是这个问题，所以真正把一个企业做好不是一个简单的科学家的问题，上午也讲了科学家、企业家、投资家，一个好的科技型企业，好的成果到了科技企业一定要有一个好的灵魂人物、领军人物，才能把一个好的成果迅速做大做强，这是根本。
一个好的企业，首先要有好的领军人物，然后才有好技术、好成果。
二、重视知识产权
有了灵魂人物，带领大家打仗，有了好的技术了，对我们科技型企业、科技成果来说，除了人以外就是技术，技术靠什么？不能靠脑子里的，要靠知识产权。所以第二条，拿到科技成果转化做到企业以后，一定要拿来知识产权，国家这块现在也很重视，有很多绿色通道。以前的知识产权是为了申报职称、交论文，现在国家知识产权要高质量水平的专利，现在的知识产权应该申请的比以前更严格一点，为什么我们号称国家那么多专利很少转化成功，讲的不好听就是很多有水货，我们做企业不能有水货。所以第二条，拿下关系到企业命脉的知识产权。
三、找到“吃螃蟹”的客户
知识产权拿下了，我们做市场不用怕了，这个时候我要找到用户，大家知道一个新产品，科技成果转化最难的一点是什么？找到最初的种子用户，谁愿意跟你吃螃蟹，愿意跟你吃螃蟹的人才是对你最支持的人，这也是科技成果转化的最难点。现在我们的很多新东西都是迭代性的，不是上面讲的颠覆性的东西，没你这个东西不行。你要让人冒着风险来用你的东西，做吃螃蟹的人，这个时候我的新东西出来了，有人愿意冒险吃螃蟹，这个时候我们要找到对我们支持的人，愿意做我们的“小白鼠”的，来采集数据，反复实验，发现新产品到了小试、中试，找到最佳切入点，那就找到吃螃蟹的用户了。
四、组织科技评价
我的东西市场上小试牛刀，基本找到用户的痛点，能解决问题。但是进入市场之后谁来给我说你的东西可以用，现在大家可以知道，前几年科技部也把科技成果评价这个事取消，一直说建立第三方的评估体系，但是没建起来。以前是政府部门来做，说政府部门既当裁判又当运动员不行，要交给社会，这个时候就有社会的第三方来讲，我的东西总得有人给我签字画押，证明我的东西好，这是进入市场的敲门砖。我们的东西不能王婆卖瓜、自卖自夸，要公正的第三方说好。所以一般上面有技术查新、检验监测、专家论证的形式，以及好的产品进入市场需要一个科技评价，其实我讲的核心三点，哪三点？
第一点，为你组织的评估鉴定单位是否权威。
第二点，专家组的组长是不是最有权威的，院士在中国是最权威的。
第三点，最核心的一点，给你一套评价，国际先进水平等这些词语，现在国家有一个约束，总之给你一个很好的评价，这样的话，我们有国家科技评估中心，有省市评估中心，很多地方的项目为了免责会邀请国家科技评估中心给他评估，国家科技评估中心肯定是最权威的。
五、建立标杆客户
拿到敲门砖，请到最权威的评估单位、最权威的专家，我去找标杆客户，我找到了主山峰，我要吹响冲锋号，做宣传。
六，形成多渠道宣传攻势
在信息时代，要扩大影响，除了找到标杆客户之外，还要善于借“媒体”这股东风。无论业内业外，宣传要多管齐下。标杆客户体验是传播途径之一，此外，参加业内有影响力的展会、论坛、行业组织都有助于接触更多受众、获得认可。要从业内扩展到业外，更要善于利用各种宣传资源，在各种实体和虚拟的平台上塑造正面形象。
七、适时引入创投机构
这个时候我在行业里攻占了山头，在行业的影响都有，我放心，做投资的前都来了。你在前面几步找，人家不理你。风投来了你就可以挑了，以前我找你，现在大家都来了我就可以选了，找到最好的风投，我也做风投，风投里面有好有坏，好的风投一定要懂你这个行业，给你这个资源，不是给你钱，最好是给你市场。
八、带队伍聚合力
企业有钱了，本来做广东市场，现在做全国市场，怎么在全国布好局，让外面的怎么跟总部一样带好队，这就要带好队伍，干好集团的事。
九、关注国家各项扶持政策
现在国家科技成果转化那么多政策，国家很支持，各个地方政府都有优惠政策。
十、推动行业标准制定
最后在全国占领市场份额，现在的科技成果说白了都是打破旧的壁垒，应该把新的东西，把新的标准建立起来，所谓一流的企业做标准，这个时候我一定要把标准做好，一流企业卖标准，二流企业卖品牌，三流企业卖产品，我们创新就是提高标准，我有标准的话语权，尤其是一些特殊行业，我占领了标准就是占领市场，这是标准分析，也是创新的最高境界。
作为一个好的科技评价，对科技成果转化尤其是科技成果产业化，这是一个重要的环节，能迅速打开天地。
中国经济报道作为本次论坛特别支持媒体，开设大型活动特别专题，并以图文、视频、连线等多种形式全方位报道了本次论坛盛况。
综合报道：中国经济报道融媒体中心
编辑：王海珠（微信13520414009）
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