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    【中国品牌展播】“汾酒速度”再进阶:三大势能叠加,中国名酒奏响“价值回归”序章

    中经总网  2025-04-30 19:12     浏览量:270505

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    中经总网/世界品牌研究院特别报道(王启明 樊晔)4月30日,山西汾酒披露2024年年度报告和2025年一季度报,交出了一份营收与净利润双增长的答卷:

    财报显示,2024年全年汾酒实现营业收入360.11亿元,同比增长12.79%;归属于上市公司股东的净利润122.43亿元,同比增长17.29%;2025年一季度营业收入165.22亿元,同比增长7.72%,一季度净利润66.48亿元,同比增长6.15%。

    这份年报既是汾酒高端化突围的动员令,也是全国化攻坚的捷报。这让业内人士感慨,“名酒势能、清香势能、汾酒势能”势不可挡。当前,白酒行业集中度继续向名酒产区及名酒企业集聚。名酒企业的品质势能、品牌势能、文化势能一直都存在,这样的能量通过科学经营,必然会释放、转化为经营成果,释放出覆盖全国的巨大能量。

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    随着清香型白酒不断攀高,市场持续扩容,在汾酒的带领下,清香大时代已全面开启。汾酒引领的清香复兴,正在书写从品类热到产业强的新叙事,是消费主权觉醒的必然,也是中国名酒价值全面回归的序章。

    高端突围,百亿玻汾:“光瓶酒王者”的强大穿透力

    2024年的白酒行业,被贴上了“消费疲软”“价格倒挂”“库存高压”的标签,当多数酒企在调整期中步履蹒跚时,汾酒反而逆势跑出加速度:2024年,山西汾酒以营收360.11亿元、归母净利润122.43亿元的成绩单,延续了其“汾酒速度”,续写其行业前三地位。

    何以从“汾酒速度”跃升到“汾酒加速度”?吉姆·柯林斯在《从优秀到卓越》中提出“飞轮效应”,类比于推动静止飞轮,初期需极大力量,但随着动能积累,飞轮会依靠惯性自主运转。这在汾酒身上体现得恰如其“汾”:

    转动飞轮从不依赖单点突破,而是依赖于系统要素的协同转动。汾酒通过品质飞轮、品牌飞轮、品类飞轮、市场飞轮、文化飞轮的多重优势叠加,方才完成了从战略蓄力到强势提升动销的动能释放,开启了属于清香型白酒的“自驱增长时代”。

    首先,在市场持续消化能力不足,营销刺激效果减弱,渠道库存压力增大,产品动销频次下降的消费背景下,保持营收与净利润双增长,与山西汾酒布局高端化取得的成果有必然联系。

    从盈利质量看,山西汾酒2024年营业收入360.11亿元、归母净利润122.43亿元,背后是中高端产品占比提升至73.97%。这得益于公司“抓青花、强腰部、稳玻汾”的策略,推动产品结构优化升级:玻汾控量,老白汾上量,青花20放量,青花26及以上增量。在此基础上,来自产品矩阵的协同效应得到进一步释放,带动公司产品价格带的整体上移。

    其中,青花汾系列作为战略核心,在2022年销售额成功突破百亿大关后,在2024年增长势头依旧。2024年,包括青花汾系列在内的汾酒中高价酒类销售收入为265.32亿元,同比增长14.35%。这是汾酒高端化战略取得阶段性成效的具体显示,标志着汾酒在次高端市场的战略卡位成功,青花系列尤其是青花20通过“香型+价格”双重优势,在商务宴请场景中逐步替代部分竞品香型。

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    在高端之下,汾酒的塔基产品玻汾的“霸主地位”仍在持续。公司曾在“2024汾酒全球经销商大会”上强调,预计在未来2—3年间,玻汾系列将全面突破销售额百亿元。玻汾凭借品牌势能、工艺优势与渠道穿透力,不仅重塑了光瓶酒行业格局,更成为白酒消费代际迁移的典型样本。

    全国化,再突破

    经销商是汾酒复兴的核心战略资源,也是汾酒实现全国化的重要依仗。

    财报显示,2024年汾酒经销商共4553家,构建了金字塔型经销商体系。其中57家亿元以上经销商、768家千万以上经销商,所有经销商平均销售收入接近1000万元,如此“家底”推动汾酒全国化“跑马圈地”的实质性突破。

    同时,2024年,汾酒在山西市场销售额135亿,同比增长11.72%。省外市场收获稳步增长,销售额223.74亿,同比增长13.81%,省外销售占比达62.37%。

    这背后是,汾酒在16个国家级都市圈以及北京、上海等重点,进行市场统筹,加大投入力度,形成全国市场的主体支撑;在基础较好的省外市场深深扎根,通过“上山下乡”战略加速渗透。因地制宜推进各类型营销活动,提高了品牌在省外的知名度和影响力。

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    此外,省外占比的持续提升标志着汾酒已从依赖山西本土市场的区域品牌,全面转型为全国性白酒巨头。证券公司普遍认为,汾酒在山西和环山西市场基本盘稳固,省外销售额10亿元级市场持续增加。在品牌势能和渠道利润的加持下,未来在长三角和珠三角区域有望进一步突破。

    近日,“2025中国酒业上市公司品牌价值榜TOP30”发布,汾酒以24.4%品牌价值增幅位居白酒第一位。这指向汾酒营销策略不仅推动了业绩的稳健增长,更在品牌价值上树立了新标杆。

    据年报显示,2024年汾酒营销费用为37.26亿元,营销费效比为10.35%,这背后是汾酒不断以数字化赋能营销模式,比如“五码合一”和“汾享礼遇”,推动营销效率和费效比不断提升。

    汾酒的2024年财报,是高端化与全国化战略的阶段性成果:中高端系列73.97%的营收占比、省外市场62.12%的贡献率……共同勾勒出“中国酒魂”的确定性增长空间。

    正如转动中的飞轮会产生向心力,汾酒的持续进化正在吸引更多要素加入这场清香复兴运动,当飞轮的转速突破临界点,中国名酒的叙事或将迎来新的可能。

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