|“与汾酒并进的汾阳王，正以奔跑的姿态践行着清香天下的使命”
中国经济报道综合 “一见钟清·遇见汾阳王”作为“行走的清香”两大IP之一，正在由汾阳王酒业向全国掀起又一轮清香白酒热。
2021年9月6日，第二场“中国高端清香发展论坛”在泉城济南隆重召开。时隔月余，于河南正式开启全国化征程的汾阳王，再次挥师东进，在山东按下省外“第二战场”启动键。
与会，王新国、王赛时、钟杰、杨光、朱建军等行业领导、专家，许大同、杨华勇、范泉涌、肖发庆、姜华军、苏庆洋、张士将等山东知名大商代表，以及来自山东各地的经销商力量、媒体人士200余人齐聚一堂，在探讨“高端清香”格局与趋势之时，见证了中国清香“新领航”力量汾阳王携“王者之势”，按下山东市场启动键的激动时刻。 此会，关于高端清香发展的探讨再次升华，关于汾阳王“十四五”规划的脉络及市场推进节奏更加清晰。
锁定山东，明确5亿目标，打造泛山西一体化发展
汾阳王酒业坚定地将山东作为与山西一体化打造，山西汾阳王酒业董事长王再武宣布：将聚焦资源打造5亿级山东市场。
他说：“山东市场，不仅是汾阳王酒业十四五期间完成30亿的基础，也是在清香大势下摸高50亿的决胜因素。”显然，山东市场之于汾阳王省外拓展，具有相当重要的意义。其不仅是汾阳王打造山西、河南、山东一体化，实现汾阳王“泛山西市场”崛起的关键要塞，更是汾阳王全国化布局的重要起点及跳板。
山西汾阳王酒业董事长 王再武
对于山东市场的系统规划与具体推进，汾阳王将侧重七个方面：
一是加大品牌投入，通过高铁、户外、公交车身广告等宣贯形式完成汾阳王之于山东市场的形象导入；
二是采取区域和渠道独家代理制，重点打造济南这一桥头堡市场。同时，将青岛、枣庄、临沂、潍坊等作为重点市场进行有序孵化。目标是用一年实现山东核心市场的布局，三年实现重点占有，五年实现全省布局；
三是通过招商、扶商、强商的经销商合作策略，完成B端的布局；
四是通过品鉴会场景化、终端生动化、品鉴顾问领袖化等方式推进C端消费者的培育；
五是将流通、团购渠道进行区隔并各自独立运营；
六是积极与有资源、有团队、有运营实力的经销商探索开发定制合作模式；
七是厂商共建市场，汾阳王酒业组建更庞大的服务团队为各地市经销商提供及时服务。
对于山东市场的规划与布局，王再武显然已胸有成竹。深度分析不难发现，汾阳王选择山东作为省外市场攻略的“第二块战场”，是有着充分的考虑与优势的。首先，地理优势而言，山西、山东之间仅“一山之隔”，相互之间拥有深度的民间交融与互动；其次，号称600亿白酒消费体量的山东，拥有颇为深厚的清香消费氛围，诸如汾酒、牛栏山等清香型企业多年来的扎根培育，早已在山东打开突破口。第三，清香大势带来的机会。当酱香热因为门槛渐高、品牌无序等问题的影响下，在未来必然会有所降温之时。“酱香之后看清香”的财富新风口中，清香必然会成为下一波渠道力量迁移的主要阵地。
山东本土酒商大亨山东鲁供糖酒有限公司董事长许大同、相合酒库联合创始人总经理杨华勇、东飞酒业有限公司董事长范泉涌、日照商源酒水有限公司董事长肖发庆、诸城协同商贸有限公司董事长姜华军、菏泽启盛烟酒百货铺董事长苏庆洋集体看好汾阳王的未来。
“30亿目标太小了”、“错过汾酒就不能错过汾阳王”、“我考察了两年多，最终被汾阳王的品牌、文化、品质和诚信所折服。”、“我是山东最早做汾阳王的，每年的增速并不低于汾酒。”……每一个酒商直白的发言，让汾阳王在山东的发展充满更多想象空间。
对于清香新领航、两大清香“核”力量之一、清香型白酒中坚企业代表的汾阳王而言，无论是此前的河南，还是现下的山东，都不会是终点，而是起点。
清香两大品牌并进，汾阳王当仁不让
汾阳王能够豪言在山东拿下5亿目标，源于清香白酒势不可挡的复兴趋势。
当下清香之势，已不能简单用复苏、崛起来形容了，更应用“当势而立、席卷天下”来形容。这其中，又当以“中国清香型白酒核心产区”两大“核”力量：汾酒与汾阳王为标榜。作为清香“带头大哥”的汾酒，于近年来难抑潮头的飙涨之势，已用确凿的市场成绩让业界频频哑然。而汾阳王，作为另一支清香产区“核”力量，以“三十年磨一剑，一剑惊天下”的磅礴之势，扛起了“清香新领航”大旗，与汾酒并行突进让“清香漫天下”的进程进入加速期。
“清香大势已成，是汾阳王走出山西的勇气所在，也是将未来路走好的信心所在。”山西汾阳王酒业董事长王再武表示，在此大势之下，“南下河南、东进山东”将作为汾阳王“清香新领航，推进全国化”的重要开篇。
他表示，汾阳王酒业励精图治33年，在清香大势之下自然不会作壁上观，在山西清香型白酒第二大品牌成就的基础上，正开启新领航的时代。“要实现全国化目标、占领高端清香主阵地，并在十四五期间达成30亿目标。”而这也将实现与汾酒形成清香兄弟连的全国化进程优势。
中国酒类流通协会会长 王新国
“清香在已逐步恢复荣光的‘汾老大’的领衔之下，正在构建全新的、庞大的清香势能。”中国酒类流通协会会长王新国表示，“一超带多强，多强皆使力”是当前清香军团最显著的特征，也是当前争夺消费市场最具组织力、行动力的优势力量。
可以预见，在清香阵营的共同发力之下，未来消费市场的香型格局极有可能被改写。在这个过程中，处于中国清香白酒核心产区的汾酒、汾阳王等清香中流砥柱，必将肩负更大的责任与担当。
山东省山西商会会长 朱建军
“在汾河河畔的杏花村，诞生了中国清香的两大品牌：一个是汾酒，一个是汾阳王。”山东省山西商会会长朱建军表示，清香作为三香之源，是大自然的馈赠，更是后来人的努力。
汾酒作为上世纪的中国白酒“老大”，历尽磨砺、始炼成金，如今正青春焕发带领着“大清香”走向快速发展的通道；而汾阳王，更是数十年修炼，成就了今日的“山西第二”及清香阵营中的新领航力量，这其中自有因果，是大自然赋予了清香核心产区美酒酿造的条件，也是汾酒、汾阳王等清香头部力量则把握了这样的条件并快速成长，而成长起来之后又以更多样化的方式回馈产区。
显然，无论是行业协会，抑或是企业自身，都已达成共识，汾阳王酒业作为与汾酒同产区的第二大企业、第二高端品牌、第二个行走的IP——“一见钟清·遇见汾阳王”，已经成为最确定的力量。
汾阳王领航大清香的底气是什么？
中国著名酒史专家、山东省社会科学院研究员 王赛时
“汾阳是一个古老的地名，也是中国最早的酿酒起源地，周之古兹、晋之西河、唐之汾州、宋之汾阳，都指向于此。”中国著名酒史专家、山东省社会科学院研究员王赛时以历史考证的视角，溯源了汾阳地区作为中国白酒之源的脉络。
他就汾阳王酒业独有人文印记的“郭子仪”与酒文化、礼仪文化等方面进行了诸多追溯：“中国历史上的七子拜寿、富贵寿考、大富大贵、多子多福、寿比南山、以酒祝寿、寿酒福光等成语典故都集中于汾阳王郭子仪。”在娓娓道来之间，引得与会客商静听细品，如饮醇酒。
中国著名白酒专家、源坤教育创始人 钟杰
中国著名白酒专家、源坤教育创始人钟杰则从白酒品评的角度，对白酒消费在不同时代不同需求的维度进行了讲解。他表示：“白酒消费从缺酒喝、有酒喝，进入到选酒喝的时代。”
在多次带领学员进行清香产区游学时，钟杰必安排汾阳王一站，在他看来，汾阳王酒业的品质支撑起了大清香繁荣，也以一己之力连接起了产区、技艺、文化和消费市场。
北京正一堂营销咨询有限公司董事长 杨光
“小品类的生存空间正在萎缩，而主流品类则在不断壮大，恰如当下的酱香热、清香热。”北京正一堂营销咨询有限公司董事长杨光对清香型白酒发展进行了分析。“未来清香型白酒发展有三大趋势：一是头部化品牌，二是优质化产能，三是文化赋能。”
优质化产能是当前清香型白酒的短板之一。杨光认为，优质清香的产能比优质酱香的产能还要稀缺，未来优质清香产品的价格会不断上涨。汾阳王今年一手推出高端产品青花汾阳王，一手力推全国化，正在将清香白酒推向“两大品牌”并进的时代。
文化、品质、高端，是三位行业专家寄予汾阳王领航的最高评价，在此基础上，王再武则做出了更加详尽的阐述，首次发布了两大清香品牌的立体优势，即产区新领航、品牌品类新领航、品质新领航、文化新领航、产品新领航、渠道新领航。
1、产区新领航。汾阳王酒业同处中国最大的清香型白酒生产基地，汾阳产区正在飞速发展，“十四五”要实现50万吨产能、50万千升产量、销售收入500亿、旅游人数500万人次、旅游收入500亿元。作为产区核心品牌，汾阳王得其利也为产区复兴出其力。
2、品牌品类新领航。汾阳白酒现存中国驰名商标仅有四枚，分别是汾酒、竹叶青、杏花村、汾阳王，这四枚驰名商标挺起了汾阳清香型白酒产业的脊梁，“汾阳王”商标位列其中。汾阳王将按照打造“高端清香第二品牌”的战略使命，构建起以高铁-户外大屏等为标志的市场落地传播，以事件营销-新媒体等为标志的融媒体传播。
3、品质新领航。汾阳王与汾酒同宗同源，传承一脉，其酿造技艺于2006年12月被认定为山西省首批非物质文化遗产保护项目。且汾阳王两个原酒生产基地已经实现2万吨原酒产能、5万吨年份老酒储存的基础建设，今年，投资30亿的汾阳王千亩技改项目已经开工。
4、文化新领航。汾阳王郭子仪这一历史英雄人物赋予汾阳王酒业，汾阳王酒业的产品更富有具体形象、更具有象征意义、更加高贵与生俱来的精神与品格追求。现在，演绎为与时代更契合的王者风范和赢家文化。
5、产品新领航。汾阳王青花20、30汾阳王两大高端产品（占30%）、清雅汾阳王等三款次高端产品（占30%）以及时间陈酿汾阳王等五款核心大单品（占30%），正成为清香白酒阵营中，结构最完整、产品最具竞争力的企业。
6、渠道新领航。打造“清香新领航”新格局的本质就是：与大商强商合作、做大做强市场。“十四五”期间，汾阳王将“构建厂商命运共同体”作为既定战略目标：建立和实施财富共享计划，把培育亿级市场，亿级经销商，千万级经销商作为营销的突破口。
在汾阳王过去33年构建的以山西为基础，以山东、河北、河南、内蒙古、陕西、宁夏等为代表的全国核心样板市场正在精准、有序推进。今天从将山东列为首个5亿级样板市场，宣示着汾阳王的深度全国化正在到来。
来源：中国经济报道（王海珠 王启明 通讯员陈万象）
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