90后农村小伙的新电商之旅

12月底，南宁武宁区的皇帝柑种植基地，黄灿灿沉甸甸的果子挂满枝头，果农们穿梭在园间，熟练采摘后，在距离不远处的仓库称重、打包、贴单，然后在电商平台上完成销售，经通达系快递公司运输，2~3天就可以到达江浙沪等地区的消费者手中。

每天忙碌在果园和仓库，在电商平台上开水果店铺已经3年的刘闯介绍说，目前广西南宁仓库的皇帝柑日均发货量在2万单，到了发沃柑的季节，最多破3万单。2019年，刘闯在电商平台上全年线上销售额破亿元，通过电商，这位90后闯出了一片新天地。

1991年出生的徐州农村小伙刘闯， 2017年开始接触新电商，他注意到线下买水果时，消费者之间没有反馈和沟通，而在电商平台则一起拼单购买，还会互相分享购买的产品。通过观察和分析，刘闯发现“拼团式”的购物模式，能使订单在相同需求的人群中快速聚焦，可以直接下单和付款，大大简化了整个购物流程。刘闯算了一笔账，按照店铺卖得最好的来计算，每天销售的皇帝柑2万单，达90吨，差不多相当于90亩地皇帝柑的总产量。随着销售量级不断提升，包装费用、快递费用都明显下降，之前，包装包裹费用占整个销售额的30%多，而现在，这两部分的成本费用已经降低到了两成。

刘闯和团队分析了在电商平台上购买水果的人群，目前客源主要集中在苏浙沪皖，说明一线城市的人们对品质优、价格好的水果需求更加旺盛。而通过拼购和产地直发，让水果从田间地头直达消费者餐桌，实现产销对接，减少了中间环节。

此外，刘闯还有1个直播团队，今年4月，店铺正式开通直播，由3位主播在线介绍商品，解答网友的提问。今年加入直播团队的小郑每天直播10小时左右，最多的时候一天可接3万个订单。通过直播间下单数据显示，在直播间日下单的平均转化率能达到8%。

在南宁种植了快大半辈子水果的陈师傅说：“今年受疫情影响，眼看着树上的果子就要烂掉了。但现在有了电商平台，一下子有了好销路，我们的收入有了保障。”行业发展不景气，果农生意不更景气，要么是烂掉在树上，要么就是刘闯帮助收购通过电商平台卖出去。

在果子成熟之前，刘闯以高于市场价格和当地果农种植户签订收购协议，在疫情期间行情不好的情况下仍能保障农户收益。目前，刘闯在南宁签约合作的果园有300亩。以沃柑为例，市场上面是2元/斤，刘闯会以2.1元/斤收购，给果农保底，即使是在沃柑的市场行情在1.6元/斤的时候，还是会以2.1元的价格收购。在刘闯仓库打工的刘阿姨告诉记者：“每天通过打包能挣400元，平时有50多个人，忙的时候会有100多人。”

随着线上销售模式的不断深化，2019年以来，南宁沃柑的线上电商订单爆棚，有力带动了快递业寄递量，2019一季度南宁沃柑的寄递量达1839万件，产值约15亿元。面对沃柑的火爆销售和业务量暴增，南宁市邮政管理局也积极支持邮政、快递企业创新生产流程，为沃柑皇帝柑水果电商提供“上门收件，专车发件”服务，让快递企业更好的和电商平台完成销售服务。

刘闯希望，将来有更多优质南宁水果在电商平台和快递业的合作下，将更多业务延伸到田间地头，强有力地带动地方经济发展。