• 加入收藏| 设为首页| 分享| 网站地图


  • 1

    品牌人物| “讲好品牌故事”——龙头上市公司背后的王牌军师王宏伟

    中经总网  2023-08-03 21:33     浏览量:288129

    中经网中经在线 开放型融媒体综合赋能平台 新闻顶部图副本.jpg1.jpg

    图为:知名品牌战略定位营销专家王宏伟向中经总网·中经在线特约通讯员邓禄平题字赠书

    2.jpg

    图为:知名品牌战略定位营销专家王宏伟向中经总网·中经在线特约通讯员邓禄平题字赠书

    本文节选自拥有30年历史的中国健康与美容第一刊物《HB人物》对知名品牌战略定位营销专家王宏伟的专访报道,原标题《行业变化万千气象,诠释向上生长的力量——知名品牌战略营销专家王宏伟的中场故事》

    1_副本.jpg

    “你一定要去找一个叫王宏伟的人!”

    在中小企业家圈子小范围流传着这样一句话。

    最早说出这句话的是某百亿级龙头上市企业的一位高管:“如果你想把企业的战略定位、品牌营销这点事弄明白,想掀开企业增长的天花板,你一定要去找一个人,这个人叫王宏伟”。

    后来,这句话慢慢就传开了,就像当年全巴黎的画廊老板,都在找一个叫毕加索的新一代画家。(和毕加索相同的是,王宏伟也毕业于知名美术学院;不同的是,毕加索画作的价格已经是行业天花板,而王宏伟的收费离行业天花板还差几个凳子)

    王宏伟是谁?

    2_副本.jpg

    王宏伟是中国新一代战略定位/品牌营销专家、是「新定位营销理论」&「品牌超级信号理论」的提出者、也是王宏伟战略营销品牌咨询创始人、畅销书《记住我,选择我,替我传:人人都需要的营销心理学》的作者。

    2021年12月13日,雍禾医疗集团在香港联交所主板成功上市,公开发售获约160倍超额认购,成“中国植发第一股”。在上市敲钟仪式上,站在雍禾医疗集团董事长旁边的正是王宏伟。

    3_副本.jpg

    王宏伟作为集团高管应邀参加雍禾医疗集团香港上市敲钟仪式(左三为王宏伟、左四为雍禾董事长)

    多家行业龙头上市公司背后的王牌军师。

    2021年1月,雍禾医疗董事长找到王宏伟,和他深谈了3个多小时后,便决定把雍禾医疗集团及旗下核心品牌(雍禾植发、史云逊等)的战略定位、品牌打造、市场公关的重担交给他。而此时,正值雍禾医疗香港上市的前期准备阶段。接过“军令状”后,王宏伟随即开始着手梳理雍禾集团的战略定位、品牌定位、业务模式、产品定位、品牌营销模式、使命愿景价值观、数字化营销体系构建等顶层设计工作。

    4_副本.jpg

    王宏伟与雍禾医疗集团董事长张总交流

    经过初步研判,王宏伟发现植发行业的品牌营销和互联网公司相比相对滞后,还处于1.0阶段。品牌意识还未完全觉醒,对品牌的认知还停留在做一套VI就是全部的品牌阶段。这就给了各家一个窗口期,即使在战略定位、品牌定位、运营配称、品牌营销方面有所欠缺,也能保持较高的年增长率。

    在有了初步的结论后,王宏伟觉得2021年对雍禾来说,不光是“上市年”也是“品牌年”,借助上市这个节点拔高品牌的势能,做大做强品牌迫在眉睫,进而通过品牌力带动业务的增长。这个“品牌”指的是“大品牌”,要上升到企业战略经营的顶层来看。在上市年里,如何讲好企业战略定位、商业模式、业务运营以及企业创始人的“品牌故事”就显得尤为重要,甚至会直接影响到上市的进程。

    干成一件“大事”的背后,是做对一系列“小事”。

    围绕“上市年”+“品牌年”这两件年度“大事”,王宏伟带领团队展开了一系列“小事”的策划和落地执行。

    2021年2月,《你好,李焕英》电影热映,王宏伟根据片中的脱发剧情,仅用不到3个小时的时间,就创作了雍禾植发《关键时刻,怎能脱发》系列病毒视频,再用不到3天时间完成拍摄和制作。在全国1000多家影院《你好,李焕英》上映前,进行精准贴片投放。因为和电影剧情结合太过紧密,投放当天就获得了空前的轰动效果。并同步策划了“当雍禾遇见李焕英”的品牌营销活动,将线上活动和线下院部资源进行无缝连接,非常成功,大大超出预期。

    2021年3月,雍禾医疗携手腾讯NBA,“关注篮球梦想、关爱头发健康”,在球赛中进行广告植入,放大品牌影响力。

    2021年4月,由王宏伟牵头策划的“雍禾医疗&中山大学”战略发布会,在深圳四季酒店举行。

    5_副本.jpg

    左二为王宏伟

    2021年4月,由王宏伟策划的《专业植发 找雍禾》3拒绝品牌营销战役打响,为五一业务高峰期到来蓄势。

    2021年6月17日,雍禾医疗集团有限公司向港交所主板提交上市申请,摩根士丹利、中金公司为其联席保荐人。

    这意味着招股书的打磨告一段落,也意味着马上会有铺天盖地的媒体连夜开始关注雍禾医疗。果不其然,在接下来的两周里,有100多家主流媒体和自媒体发布了200篇以上关于雍禾医疗的各种报道,有客观的、有正向的、也有负面导向的。如何妥善处理,不让上市进程受此影响,这是个技术活。一般而言,这个时候也是磨炼创始人心态的好时机,因为每天都会有意想不到的报道出来。面对铺天盖地而来的媒体报道,此时王宏伟身上的担子一定不轻。不过,这样的“舆情”事件对于王宏伟来说早就见怪不怪了,类似的情景他经历了太多次,也妥善处理过很多起。

    2021年7月,王宏伟策划的雍禾植发《荣誉勋章》品牌营销战役打响,并邀请北京市长安公证处公证人员进行公证。在中国的植发行业,这算是一次创举。而此系列视频也是中国植发行业,首支真正意义上的品牌形象大片。第一次将脱发,定位为奋斗者的“荣誉勋章”,从而和脱发人群建立情感链接。

    6_副本.jpg

    7_副本.jpg

    王宏伟与北京市长安公证处公证人员公证后留影

    2021年9月,持续引领行业发展,升级保障患者权益——雍禾“5+5安心无忧保障”服务体系发布会在京举行。

    8_副本.jpg

    中间为王宏伟

    2021年11月23日,据港交所官网晚间消息,雍禾医疗通过上市聆讯。此时又迎来一大波媒体报道,王宏伟再次成功应对。

    2021年12月13日,雍禾医疗集团在香港联交所主板成功上市,公开发售获约160倍超额认购,成“中国植发第一股”。同天,雍禾医疗董事长张玉名为《变与不变》的上市信件,在朋友圈和网络热传。

    2021年12月,王宏伟策划的雍禾医疗上市品牌广告战役开始饱和投放,借上市契机放大品牌势能,做强品牌力。

    9_副本.jpg

    2021年,雍禾医疗在总营收、市占率、注册医生人数、就诊患者人数上取得四个第一。

    2022年3月,雍禾医疗正式对外发布财报。2021年雍禾医疗实现营收21.69亿元,同比增长32.37%,经调净利润同比增长32.8%。

    以上节选的这些项目,只是在2021年里,王宏伟负责的雍禾医疗集团四大品牌之一的缩影。可想而知,一件大事的背后是多少件小事的积累。

    说个题外话,雍禾医疗集团的logo、旗下史云逊品牌的超级符号“S”,都是由王宏伟亲自创意设计的;包括雍禾植发的品牌形象视频《荣誉勋章》在内的许多视频创意、文案都由王宏伟亲自操刀。在其操刀的案例中,获得4个国际级金奖在内的多项权威大奖,创造了中国植发行业在国际创意大奖中的新纪录和最高荣誉。

    11_副本.jpg

    王宏伟亲自为史云逊进行战略定位、创作超级符号“S”及VI规划、广告语“头发问题找史云逊”

    12_副本.jpg

    13_副本.jpg

    14_副本.jpg

    15_副本.jpg

    16_副本.jpg

    17_副本.jpg

    18_副本.jpg

    国务院学术委员会、新闻传播学科评议组成员、中国传媒大学广告学院院长黄升民教授为王宏伟颁奖

    因为王宏伟带领团队在品牌建设上的卓越成就,2022年6月雍禾医疗与云南白药集团一起被权威机构评为【2022年度影响力品牌】。在本年度众多评委的苛刻评选里,获得这一殊荣的全国仅有3个品牌,而雍禾医疗便是其中之一。

    19_副本.jpg

    王宏伟代雍禾医疗领取奖项

    颁奖嘉宾为中国商务广告协会会长李西沙

    21_副本.jpg

    22_副本.jpg

    王宏伟为雍禾医疗集团进行了战略定位、品牌定位、品牌标志设计、超级符号创作、超级口号创作、VI视觉识别规范系统等全案战略策划

    23_副本.jpg

    24_副本.jpg

    25_副本.jpg

    而这一切,对王宏伟来说,仅仅只是个开始。

    上市只是个开始,新征程需要新打法。

    在王宏伟看来:上市,对于一家企业来说,这不是创业旅程的结束,甚至不是结束的开始,而只是开始的结束。旧地图到不了新大陆,在新的阶段,需要新的打法。基于这样的战略洞察,王宏伟在2021年1月,就开始着手构思雍禾医疗集团在新阶段的战略定位、品牌定位、战略营销工作。涉及到的品牌包括雍禾植发、史云逊、哈发达等。

    “假设你的亲戚或者朋友想要植发,你会怎么给他介绍雍禾植发?最好只用两三句话。比如怕上火,喝罐王老吉;累了、困了,喝红牛。”

    “如果只用一句话介绍雍禾植发,你会怎么说?”

    “从发友来到院部到发友离开,你最想让发友记住雍禾植发的哪个点?”

    王宏伟带着这些问题,和雍禾的高管及一线员工进行了深入的访谈。

    在一次高管会上,雍禾某高管分享了这样一个故事:有位知名的企业家朋友在雍禾进行了植发,手术非常成功。他的一位高尔夫球友看到效果后,托他联系我。说价格多少都不重要,重要的是要帮他的朋友找个好医生。

    比如某高管说道:当投资人问雍禾的核心优势是什么的时候,大家几乎会脱口而出,说是医生团队和诚信透明。

    在一线的调研中,有员工说当然是医生好、品质高、注重细节、服务到位。“医生接诊——医生参与手术方案设计——医生手术——医生复查”全流程都会有医生亲自参与。此外,雍禾的医生也喜欢参与社会公益活动。近期的比如在疫情期间,只要有雍禾分院的城市,就会有雍禾的医护人员主动加入到防疫志愿者的队伍里,在抗疫一线做贡献;远期的比如“雍禾脱发爱计划”全国公益救助活动,免费为烧烫伤、意外伤疤脱发患者,实施疤痕植发。

    在王宏伟进行的大量访谈中,“好医生”这个词是提及最高的,几乎每个访谈者都会说到。在受访者回答完之后,王宏伟就会拿出他策划的“好医生 在雍禾”战略定位方案,和大家进行深度沟通。聆听大家的反馈,再反复打磨优化。

    战略定位,不仅是定自己,也是定对手。

    在中国的植发行业,最不缺的就是各种新技术和对技术的各种包装。比如有的机构主打“微针植发”、有的主打“不剃发植发”、有的主打“3D植发”、有的主打“5G微针植发”,如果你是个患者,估计这一圈下来会被各种技术整懵了。在这种情况之下,如何进行战略定位,如何降低患者的选择成本,如何获得持续的竞争优势,这是植发行业每个企业家都需要深思的战略问题。

    26_副本.jpg

    好的战略定位,不仅是定自己,也是定对手。

    比如飞鹤通过“更适合中国宝宝的体质”这一战略定位,直接将奶粉行业的竞争简化为“外资品牌”与“国产品牌”的两种竞争;雍禾植发通过“好医生,在雍禾”的战略定位,将植发行业的竞争简化为两种竞争:“医生派”和“技术派”。简言之,除了雍禾在好医生的战略蓝海深耕之外,其它植发机构都在技术派里厮杀。

    27_副本.jpg

    定位的本质,就是对消费者认知的定位。

    最关键的是,不要试图去改变消费者固有的认知,而是要顺应认知,最好是把你的品牌定位和人们头脑中已有的认知进行嫁接,这才是战略定位的顶级高手。

    比如飞鹤的“更适合中国宝宝体质”,嫁接“中外宝宝体质不同,一方水土养一方人”的固有认知;新东方的“新东方,老师好”,嫁接的就是“老师好等于学校好”的固有认知;雍禾植发的“好医生 在雍禾”,嫁接的就是“好医生等于好医院”的固有认知。

    一个患者要走多少弯路,才能找到一个好医生;一个家长为了找到好老师,要花多少冤枉钱。这背后,是千百年来遗传在人们基因中的固有认知。借助这些固有认知(元认知),是创建品牌最高效、最低成本的方式。因为人们只能记住他们已经记住的,人们只能听懂他们已经听懂的,人们只能看懂他们已经看懂的。借用这种方法,一个新品牌一夜之间就有机会成为全国人民的老朋友,并获得人们的选择喜好。所以说,创建品牌就是创建消费者的认知,定位就是定认知。

    什么才是好医生?

    常言道,医者父母心。在王宏伟看来,好医生的核心由“硬技能”和“软技能”两部分组成。硬技能指的是医生的诊断、开药方、手术等过硬的诊疗技术能力;软技能指的是医生的医德、爱心、利他心、激发病人的自信心、以及和患者的共情能力。这两个能力缺一不可,相辅相成。这是好医生和一般医生的区别,也是名医和普通医生的分水岭。

    2021年12月31日,罗胖在《时间的朋友》跨年演讲中,讲了一个让王宏伟印象深刻的故事。罗胖的一位朋友在某著名大医院实习,带他的导师是一位行业里响当当的名师。有一次,他们师徒二人一起给一位年轻的女孩做胃部手术。手术非常成功,肿瘤被完美的切除了。按常理,手术到了结尾部分,一般都是由年轻医生来缝合,这个环节也可以让年轻医生练练手。

    但是这一次,当年轻医生拿起工具准备缝合的时候,却被这位导师拦住了。导师说:“这次我来。人家姑娘年轻,可别让伤疤太显眼。”这时,这位年轻医生心中暗自感叹道,这次我才知道,什么是好医生、什么是名医。

    好医生比拼的不仅仅是硬实力,不是你能10秒缝好,他能5秒缝好;好医生比拼的是软实力。他可能和医生本身的硬实力八竿子都打不着,比拼的是对病人的共情能力、比拼的是能站在病人的角度和未来生活场景想问题。不仅要能很好的医治病人,还要给病人重拾自信。试想,某一天,这个女孩恋爱了,她和心仪的男朋友在沙滩晒太阳,此时她也许会穿比基尼。这个时候,伤口手术的完美缝合对她来说就至关重要。

    看完这个故事,我想你一定对“好医生”的概念有了更深的认知。一旦建立起来这个认知,竞品就很难和你来竞争。因为你们根本就不在一个竞争维度上。

    王宏伟希望雍禾的每一位医生,都能成为这个行业里顶尖的好医生,希望每一位患者,都能遇到好医生。

    具体到落地上,好医生不只是理念,更是价值观,甚至和企业的愿景使命息息相关。

    28_副本.jpg

    植发貌似不起眼的小事,却蕴藏着大学问。选植发机构,就是选医生。术前诊断、方案设计、手术操作、术后养固每个环节,都需要医生的深度参与。对于一个好医生来说,不光是要植的好,还要植的自然、美观,甚至每一根毛囊的选取和种植角度,都会影响到最终效果。

    回归医疗本质,聚焦医生的价值。雍禾医疗在2022年3月推出了《植发医生分级诊疗体系白皮书》,从四个维度对好医生进行了划分。在《北京日报》的一篇报道中这样写道:该白皮书是中国植发行业第一份全面阐述植发医生分级诊疗体系的报告,从政策、制度演进、模式设计等多角度,全面阐述了雍禾医疗在标准化、规范化、透明化以及医生教培正规化方面持续做出的努力。此白皮书引发了新华网、北京日报、中国新闻质量网等权威媒体的深度报道。这也是雍禾好医生战略模块的落地。

    29_副本.jpg

    在王宏伟看来,硬技能重要,软技能更重要。它是医者父母心,是医德、医品。它决定了一家医院的口碑、也决定了一家医院最终能走多远。在真正的好医生眼中,不是每一位患者都真的有病;不是每一位脱发患者,都需要植发。甚至在有的时候,他会劝你先不要植发。做个诊断、吃点药,自己先回家调整调整,过段时间,头发或许自己就会长出来。如果还是不行,再检查检查,想想还有没有别的办法。

    植发,对于一位脱发人士来说,是最终的解决方案。而不是一上来,简单的做个诊断,就告诉你,需要植3000个单位的头发。

    不是从看见病人的第一刻起,心里就盘算着,能从这个病人身上拿多少提成,能开发多少次复购。而过度医疗,也是大部分民营医疗机构的重症所在。对于民营医疗机构来说,医生的软技能,至关重要。

    31_副本.jpg

    价格战,还是价值战?

    在谈到企业竞争战略,是该选择“价格战”、还是选择“价值战”这个问题时,王宏伟说“价值医疗”,才是未来医疗机构发展的方向。这个概念最先由哈佛大学商学院管理学教授迈克尔·波特提出,被卫生经济学家认为是最高性价比的医疗,也就是以相同的或者更低的成本提升医疗效果,实际上就是质量、安全、患者体验和成本的关系,它的核心是提升医疗质量和医疗效果和降低医疗费用。

    在植发行业,很多机构选择了价格战战略,通过低价诱惑或者打折促销来获取用户,从而获得业绩增长。基于这种市场乱象,2021年4月,王宏伟策划推出了雍禾植发“3拒绝”品牌营销战役。

    雍禾植发则一直聚焦在以患者为中心的价值战,其核心在于“好医生+高品质”。医生的权威感和信任度非常的重要,一旦患者信了你们的医生,就会信你们的治疗方案,也就信任你们的收费体系,至于是“植养固”还是“养植固”,那都是顺其自然的结果。也只有这样,植发机构才能逃离价格战,这个行业才能健康发展,企业才能掌握定价权,才能获得竞争优势。

    2022年3月,雍禾医疗对植发价格收费模式进行了调整。在新的价格体系中,将植发医生分为业务主任、业务院长、雍禾主任、雍享院长四个级别,每个级别对应不同的价格。通过全国透明、统一的价格体系,对外大大降低了患者的选择成本,对内也大大降低了沟通成本。就像去公立医院挂号一样,明码标价,不同职级的医生对应不同的挂号费。这一改变,对于植发行业来说,具有革命性的意义。意味着,好医生才是植发机构的核心,植发行业进入了患者可以根据自己的实际情况自主选择好医生的好时代。

    比战略定位更重要的,是对战略定位的执行力。

    32_副本.jpg

    战略定位是发现正确的事,战略执行是把事情做正确。

    一旦确定了战略定位之后,执行就至关重要。对内,如何调动整个企业的资源有序的推进战略定位的协调落地;对外,如何通过品牌公关获得消费者信任;这是急需解决的问题。

    作为全球商业管理界公认的“竞争战略之父”迈克尔·波特在他著名的《竞争战略》理论中说,战略定位就是创造一组独特的经营活动,为顾客创造一种独特的价值,最终实现三个结果:创造独特的价值、总成本领先、同行难以模仿。

    比如说我的“好医生在雍禾”战略定位是由5个核心模块组成的一组独特的经营活动,即使每一个模块同行都模仿到了90%,最终结果也只是4.5(5X0.9)。这样,同行就很难从简单的模仿里获得竞争优势。

    33_副本.jpg

    围绕“好医生 在雍禾”构建起一整套独特的经营活动

    品牌定位能不能跨品类?

    这是很多企业关注的问题。王宏伟给出的答案是:通常情况下品牌可以跨品类,但很难跨认知。

    他举两个典型的例子。小米品牌跨了很多品类,而且取得了巨大成功。比如手机、手表、电视机、电饭锅、空调、智能门锁、中性笔、汽车等。那消费者对小米的认知是什么?是高性价比。比如早期小米在做手机的时候,就在追求性能的极致和高性价比;小米出的巨能写中性笔,可以写20万字,这有多夸张,相等于可以写两本10万字的书。所以小米对消费者的高性价比认知一旦建立起来,消费者就会觉得小米出什么都是高价比,只要闭着眼睛直接买就可以了。

    我们再看看凉茶这个品类。在凉茶火爆的时候,达利园推出和其正凉茶,加多宝集团推出加多宝凉茶,广药集团推出王老吉凉茶,中药世家霸王推出霸王凉茶。后来的结果也验证了霸王凉茶战略定位的失败,因为在消费者的认知里,总会觉得霸王的凉茶有种洗发水的味道。

    所以说,认知大于一切,重要的不是你是什么,而是消费者觉得你是什么。

    一家企业,很难赚到企业家认知之外的钱。

    企业家对一件事情的认知力越深刻,他的企业就越具有竞争力。就像网上的段子:你永远赚不到超出你认知范围外的钱,除非你靠运气,但是靠运气赚到的钱,最后往往又会靠实力亏掉,这是一种必然。你所赚的每一分钱,都是你对这个世界认知的变现,你所亏的每一分钱,都是因为你对这个世界认知有缺陷。这个世界最大的公平就在于,当一个人的财富大于自己认知的时候,这个世界有100种方法收割你,直到你的认知和财富相匹配为止。

    “百亿植发、千亿毛发、万亿生态”的底层引擎。

    再回到雍禾医疗品牌战略定位来说,要实现品牌的跨品类认知,那就要从品牌的顶层设计入手,集中所有资源建立起“好医生 在雍禾”的品牌认知。对于旗下的各个品牌来说,好医生是一切的核心,也是业务增长的引擎。比如雍禾植发品牌:要建立的认知就是“好医生+高品质”的价值医疗服务;史云逊品牌:则以“头发问题,找史云逊”为流量抓手,建立起“医学级毛发养固”的品牌认知;发之初女性植发品牌:要建立起“好设计+好医生”的品牌认知,好的植发设计方案,需要好医生去完美实现;哈发达品牌:要建立的是“医学级假发”的品牌认知。

    投放不是浪费、而是投资,要用复利思维去规划广告投放。

    战略定位有了,信任链也建立起来了,用王宏伟《记住我,选择我,替我传》一书中的“品牌信号四步法”来说,接下来就该进入发射品牌信号,建立认知的环节。

    这个环节里最重要的就是操盘者对于“投放”以及“媒介”的理解。不少企业会觉得投放品牌广告是浪费,每年几千万,几年几个亿下去全白扔了。短期来说,看不到品牌广告投放带来的实际转化;长期来说,也没有解决品牌力的问题,更没有累积到品牌资产。产生这个结果的,往往是企业的“品牌银行”出现破洞了,需要赶紧修复。直白说,就是品牌定位和广告策略出现了问题。

    对于投放,我们要用投资的复利思维去全盘思考。从品牌顶层进行规划,这样才能实现品牌资产的不断变现,即使新推出一个品牌,没有广告投放,也能马上实现品牌资产的变现。比如,前面提到的小米品牌旗下的电饭锅、巨能写中性笔、空调等,即使你是第一次看见这个新品类,恰好你对高性价比很在意,你就会考虑购买。这个过程,就是品牌资产的变现。

    站在未来看现在,站在10年以后看今天的品牌定位。

    很多企业家都在忙着创新,不停的搞新东西,这没错。但相关数据显示,创新的成功率不会超过10%。而正确的打法则是,集中优势兵力聚焦在90%的战场上。所以,我们更应该去思考未来5年、10年什么是不变的。

    从这个角度来说,对于一个医疗机构,未来10年、50年、100年、甚至1000年,“好医生”都是不会变的,比如协和医院;同理,对于一个教育机构来说,未来10年、50年、100年、甚至1000年,“好老师”都是不会变的,比如清华大学。我们在构建品牌定位的时候,一定要抓住本质,多想想,什么是不变的。只有这样,才能谈到品牌的复利增长。就像爱因斯坦说的,复利是世界第八大奇迹。

    试想,如果雍禾植发从一开始广告语就是“好医生 在雍禾”,这十几年下来,大量的广告投放,构建起来的品牌认知就是“好医生,在雍禾”。而且可以跨品类,即使明天推出个新品类的业务,也直接可以复用。

    以下视频来源于

    王宏伟战略营销咨询

    王宏伟亲自讲解雍禾医疗“好医生 在雍禾”战略定位的道与术

    和客户的成功保持距离。

    在和王宏伟的交谈中,他多次提到战略定位/战略营销咨询公司,一定要和客户的成功保持距离。

    结合自身的经历,王宏伟直言:没有王宏伟的助力,雍禾医疗一样会上市、一样会实现高速增长;没有王宏伟提供的战略营销咨询服务,他服务过的很多企业也一样会成功,因为他们本身就具备了成功的实力;如果能让企业在通往成功的路上,少走一些弯路、提高一些效率,这就是我(王宏伟)最大的价值了。

    王宏伟介绍:

    王宏伟是中国新一代战略定位/品牌营销专家,是新定位营销理论提出者,也是畅销书《记住我,选择我,替我传:人人都需要的营销心理学》的作者。

    2001年,王宏伟通过自学美术成为所在高中建校30多年来第一个考上中国八大美院之一的学生。更让我感到诧异的是,他从画第一张色彩到专业课考试,总共画了不到30张,就以高分录取。

    2015年,王宏伟受聘成为中国人民大学高级创业指导顾问,是人民大学创业大讲堂的第一位授课顾问。

    35_副本.jpg

    2017年,王宏伟入选由英国《Campaign》评选的Asia Digital ‘A-List’中国数字营销名人堂(马云、李彦宏、马化腾2015年入选此榜单)。同年,王宏伟入选英国《Campaign》评选的大中华区【年度最佳数字营销战略家】,IAI国际广告奖【年度最佳创意人】等。

    2017年,王宏伟亲自创意、主演、拍摄的《钱的秘密》视频和平面海报,获得中国广告行业最高奖项长城奖2个金奖在内的众多奖项。而当年的长城奖金奖也是全球的各大权威广告创意大赛里,最难获得的奖项,在近1万件参赛作品中,金奖总数不到15个。据长城奖官方报道,长城奖是目前中国广告行业唯一的国家级大奖。

    2021年12月13日,雍禾医疗集团成功在香港交易所主板上市,公开发售逆势获约160倍超额认购。“中国植发第一股”雍禾植发品牌的战略定位和市场品牌的操盘者正是王宏伟。王宏伟为雍禾医疗集团提供了“战略定位、战略营销、品牌资产建设、品牌VI体系设计、广告创意、公关策划、产品创新、事件营销”等全方位咨询及落地服务。包括从雍禾医疗招股书前期打磨到交表、聆讯通过、上市敲钟、上市后等全方位的战略咨询顾问工作,助力其成“中国植发第一股”。

    王宏伟曾是BAT(百度、阿里巴巴、腾讯)拿奖最多的市场营销专家。在百度集团大市场部工作期间,他主要负责百度集团品牌形象建设及百度战略级重点产品的市场营销推广工作。如为百度地图创作的品牌微电影《别让爱你的人等太久》被杨幂、刘恺威等众多明星转发,自播放量过亿,同时成为当年大中华区获奖最多的华文创意广告。时隔一年之后,同名电视剧《别让爱你的人等太久》上映,由此可见,这个项目的影响力已经大大破圈,甚至直接影响到影视行业的创作。

    36_副本.jpg

    这些成绩的背后,和王宏伟独特的经历密不可分。

    王宏伟曾在百度等头部企业负责品牌战略营销相关工作;也曾在港股、A股上市集团公司担任高管,是其市场营销/品牌公关一把手。这也是王宏伟和中国当下几位著名的战略定位/品牌营销大师最大的不同:比企业更懂战略定位/品牌营销公司,比战略定位/品牌营销公司更懂商战。

    王宏伟深研企业战略、战略定位、品牌营销、广告创意20余年,亲自策划/主导了近百家企业的战略营销等工作,具有深厚的理论和丰富的实战经验,是中国稀有的甲乙双方经历的实战派专家。他深谙商业之道,尤其擅长将西方的经典理论与东方智慧融合创新应用于商业实战,帮助企业找到适合自身的战略机会、构建自己的竞争优势,最终协助企业实现良性增长,或成为行业龙头、或成功上市、或实现业务增长。

    王宏伟实操案例选战略咨询、战略定位、品牌定位、战略营销类:

    奥马电器2016年携手王宏伟,2021年突破100亿,畅销全球130个国家,连续13年冰箱出口冠军。

    37_副本.jpg

    雍禾医疗集团2021年1月携手王宏伟,2021年12月成功在香港主板上市,成为中国植发行业唯一上市公司。

    38_副本.jpg

    左三为王宏伟

    获160倍超额认购,IPO逆势募资14.92亿。

    2021年总营收同比增长32.4%,达21.69亿元,净利润同比增长32.8%,超过行业第二名和第三名的总和。

    39_副本.jpg

    王宏伟为其提出“好医生 在雍禾”品牌战略定位,并进行了品牌营销全案服务。此外,王宏伟还亲自设计了雍禾医疗集团的logo,指导设计了VI视觉系统、超级符号、吉祥物IP等。

    现代支付2018年携手王宏伟,2019年GMV增长2倍多,达1.1万亿GMV以上。在当时相当于一个拼多多(拼多多2019年GMV1万亿),半个京东(京东2019年GMV2.08万亿),五分之一个阿里(阿里2019年GMV5.73万亿)。王宏伟为其制定了“支付+”(支付+能源、支付+出行、支付+金融服务)的战略定位。

    40_副本.jpg

    此外,王宏伟还亲自为现代支付创作了“现代支付,让支付更有温度”的广告语,设计了现代支付的logo、VI视觉体系、超级符号、吉祥物IP及全案品牌形象建设。

    41_副本.jpg

    雍禾植发2021年位居4个行业第1。总营收、市占率、注册医生人数、就诊患者人数,均位居行业第1。王宏伟为其进行了全方位的品牌营销体系搭建,亲自创作的致敬脱发人群的《荣誉勋章》品牌形象视频,成为中国植发行业现象级的品牌营销视频,并包揽多项大奖。

    雍禾植发《荣誉勋章》品牌形象视频此外,王宏伟还主持设计了雍禾植发上市后的logo、VI视觉系统超级符号、吉祥物IP、线上营销物料体系规划等。

    42_副本.jpg

    国务院学术委员会新闻传播学科评议组成员中国传媒大学广告学院院长-黄升民教授为王宏伟颁奖

    史云逊从1506万到5.82亿,3年实现38倍增长。王宏伟协助其制定了“史云逊医学毛发中心”的战略定位,创作了“头发问题 找史云逊”广告语。此外,王宏伟还操盘了史云逊的logo设计、VI视觉体系、超级符号、全套产品包装设计、全案品牌形象建设等。

    43_副本.jpg

    发之初女性植发从0到1,仅用1年半,登顶女性植发品类第1。王宏伟为其制定了“发之初女性植发”这一新品类定位,创作了定位语“专业女性植发,找发之初”。此外,王宏伟还操盘了发之初的logo设计、VI、超级符号、全案品牌形象建设等。

    44_副本.jpg

    发布会上王宏伟正式对外发布发之初女性植发品牌

    W2016年携手王宏伟,仅用2个月时间,客单价上涨10倍,年营收增长300%。侍文院2015年携手王宏伟,连续6年位居全行业第1,市场占有率超75%。王宏伟为其制定了“侍酒文化领航者”品牌战略定位。中国第一位皇家侍酒大师,曾服务过全球26位总统43场皇室晚宴。

    45_副本.jpg

    《记住我,选择我,替我传》

    2021年王宏伟《记住我,选择我,替我传:人人都需要的营销心理学》一书公开出版,随即畅销

    获2022北京冬奥会开幕式导演,国务院特殊津贴专家、全国劳模等人推荐

    2021双11全球【战略定位品牌营销畅销榜】销量第1

    2022双12全球【实用广告管理类畅销榜】第1

    47_副本.jpg

    品牌营销类:百度集团2014年王宏伟为百度集团创作的《脑电波画家的故事》品牌形象视频大获成功,并获得多项国际大奖。

    48_副本.jpg

    百度地图王宏伟为百度地图创作的《别让爱你的人等太久》品牌营销案例,视频自然播放量近1亿,被杨幂、刘恺威等众多明星和KOL转发,并被百度百科词条收录,同时获得众多行业大奖。

    49_副本.jpg

    夏伯渝IP打造2016年,王宏伟携手夏伯渝,创作的记录微电影《追梦者》获巨大社会反响,引爆夏伯渝IP。此外还获得全球几十个大奖,为后面夏伯渝IP的火爆埋下伏笔。

    50_副本.jpg

    2019年,由李仁港执导,吴京、章子怡、张译、井柏然、胡歌、王景春、何琳等主演,成龙友情出演的剧情冒险电影《攀登者》上映。胡歌饰演的杨光人物原型正是夏伯渝。2021年,由郭帆、吴京出品,胡歌配音,叶俊策执导的夏伯渝纪录电影《无尽攀登》上映。斩获第35届中国电影金鸡奖等提名及获奖。更多案例,未能尽录。王宏伟应邀出任多个国际大奖的评委

    王宏伟是美国营销协会艾菲实效营销奖、国际数字商业创新大奖、IAI国际广告创意奖、时报华文金像奖等国际大奖的特邀专家评委。

    51_副本.jpg

    52_副本.jpg

    有人欣赏是自己的幸运

    让欣赏的人满意要靠实力

    王宏伟所获荣誉:王宏伟被多个全球权威媒体评为【年度最佳数字营销战略家】、【年度最佳创意人】等奖项

    53_副本.jpg

    54_副本.jpg

    英国《Campaign》高管为王宏伟颁奖

    2015年,受聘为中国人民大学高级顾问

    2017年,入选英国《Campaign》Asia Digital ‘A-List’中国数字营销名人堂(马云、李彦宏、马化腾2015年入选此榜单)

    55_副本.jpg

    2017年,被评为IAI国际广告奖【年度最佳创意人】2017年,入选英国《Campaign》【年度最佳数字营销战略家】2017年,入选英国《Campaign》【年度最佳数字营销经营者】2017年,斩获中国广告行业唯一的国家级大奖【长城奖】金奖在内的32个大奖,并创造多项获奖记录。2017年,被ADMEN国际大奖授予【中国当代杰出广告人】2017年,被ADMEN国际大奖评为【中国广告40年10大新锐创意人】2017年,被中国广告协会·长城奖评为【年度品牌创新人物】2017年,被第9届金远奖评为【年度营销传播领袖人物】2018年,再次被IAI国际广告奖评为【年度最佳创意人】2018年,再次入选英国《Campaign》【年度最佳数字营销战略家】2018年,再次入选英国《Campaign》【年度最佳数字营销经营者】2021年,王宏伟财经著作《记住我,选择我,替我传:人人都需要的营销心理学》出版,随即畅销;拼多多双11全球《广告营销图书畅销榜》销量第1;京东双12《实用广告管理书榜》销量第1;2021年,被北京广告协会授予【广告行业年度影响力TOP人物】(全国仅6位当选者,199万+人次参与此次评选活动,北广协等联合举办);2021年,获第44届金像奖【年度最佳导演】提名……

    真的拿过国际级双金奖的

    国家级金牌战略营销专家

    56_副本.jpg

    王宏伟亲自实操的战略定位、品牌定位、品牌营销案例包揽168项全球大奖,并获得39个中国广告行业,唯一经国务院批准的国家级大奖【长城奖】创意类金银铜及优秀奖

    百度地图《别让爱你的人等太久》品牌营销项目所获奖项:

    金鼠标网络互动营销奖:金奖

    九九重阳《我的长辈》微视频大赛:一等奖

    微电影金瞳奖:银奖

    龙玺环球广告创意奖:铜奖

    世界华文广告金像奖:铜奖

    中国4A创意金印奖:铜奖

    美国EFFIE AWARDS艾菲实效奖:铜奖2项

    中国国际广告节长城奖影视类:铜奖

    百度集团《脑电波画家的故事》品牌营销案例所获奖项:

    2015国际数字商业创新大奖ECI Awards(艾奇奖) :银奖

    2015中国国际广告节长城奖:影视类铜奖

    2015艾菲实效营销奖:铜奖

    雍禾植发《以毛识人品牌营销案例》所获奖项:

    2022第22届IAI国际广告奖金奖

    2022第22届IAI国际广告奖全场大奖

    《史云逊产品包装项目》所获奖项:

    2022荷兰INDOGO设计奖金奖

    2021美国MUSE设计奖金奖

    2022美国纽约产品设计奖银奖

    《钱的秘密》品牌营销案例所获奖项:

    第24届中国国际广告节长城奖:视频类金奖

    第24届中国国际广告节长城奖:平面类金奖

    中国内容营销金瞳奖:最佳创意奖

    中国内容营销金瞳奖:最佳创意视频制作奖

    第24届中国国际广告节长城奖:最具慧眼广告主奖2项

    第24届中国国际广告节长城奖“烽火人气奖”:影视类提名

    第24届中国国际广告节长城奖“烽火人气奖”:平面类提名

    英国《Campaign》Digital Media Awards :铜奖

    第24届中国国际广告节长城奖:影视类铜奖

    第24届中国国际广告节长城奖:平面类铜奖

    第24届中国国际广告节长城奖:户外类铜奖

    第24届中国国际广告节长城奖:影视文案类铜奖

    第24届中国国际广告节长城奖:平面文案类铜奖

    第18届IAI国际广告节影视类:铜奖

    第24届中国国际广告节长城奖:平面类优秀奖

    第24届中国国际广告节长城奖:户外类优秀奖

    夏伯渝IP品牌打造《追梦者》项目所获奖项:

    英国《Campaign》Digital Media Awards 企业形象与信息类:金奖

    人民日报《民生周刊》-2016年度公益慈善传播奖

    第17届IAI国际广告奖:全场大奖提名

    第17届IAI国际广告奖:视频类金奖

    第24届长城奖广告主奖-年度经典营销案例大奖:金奖

    第16届中国广告年度实效案例大奖:金奖

    第9届广告主峰会金远奖整合传播类:金奖

    ADMEN国际大奖实战实效营销类:金奖

    英国《Campaign》Digital Media Awards 视频类:银奖

    第25届长城奖社会化营销类别:银奖

    第23届中国国际广告节长城奖影视类:铜奖

    英国《Campaign》Digital Media Awards 关键意见领袖/病毒营销类:铜奖

    第25届长城奖互动创意类:铜奖

    龙玺创意奖影视类企业形象别:优秀奖

    龙玺创意奖影视类金融保险别:优秀奖

    第6届中国公益节—2016年度中国公益映像奖

    第25届长城奖媒介营销类:优秀奖

    第25届长城奖病毒营销类:优秀奖

    第18届IAI国际广告奖整合营销类:优秀奖

    第6届中国公益节—2017年度中国公益传播奖

    案例入选出版物:

    《IAI广告作品与数字营销年级》-中国传媒大学出版社

    《实战广告案例教程-第三辑》

    《广告人-中国智-中国当代基础广告人300人传记》

    百度视频《愚人节整合营销》所获奖项:

    美国艾菲实效奖:2项大奖

    百度APP《致命问题》品牌营销项目所获奖项:

    中国4A金印奖:3项大奖

    时报华文广告金像奖:3项大奖

    中国国际广告节长城奖:优秀奖

    百度新闻《只看我关心的》品牌营销项目所获奖项:

    中国国际广告节长城奖:视频类铜奖

    中国国际广告节长城奖:平面类铜奖

    雍禾植发《荣誉勋章品牌营销项目》所获奖项:

    2022第22届IAI国际广告奖金奖

    2021第44届时报金像奖最佳导演提名

    2022第22届IAI国际广告奖优秀奖

    2021第13届北京国际创意节优秀奖

    信息来源:传媒中国

    链接:http://www.cmcn.cn/2023/0803/59641.html

    3.jpg

    图为:知名品牌战略定位营销专家王宏伟向中经总网·中经在线特约通讯员邓禄平题字赠书

    发布:中经总网·中经在线

    特约通讯员:邓禄平

    责任编辑:王海珠 熊辉 刘信春

    (中经总网·中经在线 欢迎各界供稿 13520414009 13041130188)

    重点项目库和专家智囊团副本222.jpg

    中经简介-电脑大屏单张-背景图-中经网中经在线-留三个二维码.jpg

    中经联合各大友情媒体单位.jpg

    (网站声明:凡本网发布或转载作品,目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责,信息版权属于原媒体及作者。我们力所能及地注明初始来源和原创作者,如果您觉得侵犯了您的权益,请提供相应证据联系我们,我们会立即删除改正。如因作品内容、版权和其它问题需要同本网联系的,请在7日内进行。)

    【责任编辑:王海珠】
  • 手机扫码 继续阅读

    分享到…