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    混搭诞生爆品 茶马世家借势传统媒体再战“双十一”

    中经总网  2023-10-28 11:38     浏览量:187695

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    特约通讯员 渐飞 摄影 朱为

    左晓峰长吁一口气,迅即露出了放松的笑容……他作的题为《茶叶短视频直播电商趋势和东方茶港发展机遇》演讲赢得近40位商界精英掌声,这一幕还透过直播视频镜头,让数以万计的人如同身临其境在屏幕上点赞。

    2023年10月25日,一场名为《商界生意经》(第五期)的活动在武汉市汉阳区鹦鹉大道48号天下名企汇A411——《商界》杂志湖北运营中心会议室举行。当天下午5点,随着活动即将进入尾声,蔡葵芳端庄的脸庞也露出微笑,拿出手机对引荐左晓峰参加此次活动的朋友发出一段文字“感谢你的推荐,活动非常成功!”

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    左晓峰是武汉茶马世家茶业科技有限公司(以下简称茶马世家公司)董事长,蔡葵芳为《商界》杂志湖北运营中心负责人。

    此次活动吸引了3家湖北省头部企业董事长,2家省级商会会长,还包括原绿地集团华中区域总经理等各界精英近40人。

    往期读书会由《商界》湖北工作人员主持,此次活动主持人也“升级”为——武汉市青创会秘书长李慧女士。

    读书会开始前,蔡葵芳带领大家参观了商界名人堂和企业文化墙,详细介绍了商界集团近30年来“从媒体蜕变成企业成长赋能平台”的全过程。

    《商界》杂志是国内老牌商业期刊,其湖北运营中心成立于2013年3月,旗下拥有《商界》传媒(湖北)股份有限公司和湖北商界传媒文化艺术发展有限公司。

    《商界》湖北称,它是商界集团在湖北唯一官方授权运营机构,旨在打造湖北头部财经媒体,精英人脉高端圈层。(他们)致力于为本地商协会、企业家、创业者、社会精英人士,搭建一个“共生、共融、共享、共赢”的高价值、强资源、创新型的商业价值平台。

    《商界》湖北四大业务:政商服务、专题项目、创新产品、开放平台;六大平台:组建商界顾问团队,服务六大平台(发改委、国资委、经信委、商务厅、教育厅、省工商联);七大资源体系:商界联盟、商界新闻、商界投资、商界顾问、商界智库、商界研究、商界俱乐部;八大联席会合作机制:组建1000+省市级商协会会长、副会长、秘书长联席会制合作服务团队。

    其宗旨只有一个:《商界》以企业家成长,全球资源+本地资源创造价值为宗旨!

    武汉茶马世家公司是一家集茶叶生产研发、加工包装、销售服务等于一体的规模茶企,秉持健康安全第一的核心价值观,筛选优质茶料,严控生产链,尊重传统工艺。企业历史可追溯至上世纪四十年代,由云南思茅的马帮茶人后裔代代传承,于2009年正式注册“茶马世家”商标。

    自企业成立之日起,茶马世家一直坚持“好品质、赢天下,唯安全、才健康”的经营理念,产品涵盖白茶、绿茶、红茶、青茶、黑茶(普洱茶、青砖茶、小青柑)、养生花草茶等茶类,是全国茶叶行业全渠道销售头部品牌。

    9月中旬,蔡葵芳开始筹划《商界生意经》读书会(第五期)。之前四期活动参与者多来自传统行业和传统企业,第五期能否创新一下?

    其中,我们可以看到《商界》杂志的创新努力,更可以看到其湖北运营中心迫切的创新冲动。

    包括《商界》杂志在内的传统媒体频频拥抱创新之举,或与美好发展愿景相关,也可能源于大环境的压力。

    宏观上,数据显示在中国广告市场份额版图中,互联网广告无论是增速还是比例都在节节攀升,以报纸、期刊为代表的传统媒体节节败退。

    根据CTR的数据,2023年1-4月,中国广告市场整体同比微跌0.2%,跌幅较去年同期有所收窄。从广告渠道来看,除广播和杂志广告的月度花费同比分别下跌了2.6%和26.2%,其他广告渠道的花费同比均有不同程度的增长。

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    可见,即便在传统媒体中,杂志(期刊)广告跌幅也是惊人的。

    但传统媒体尤其是期刊也有其优势——公信力。《商界生意经》读书会正是基于此推出,每期邀请一位行业头部企业、标杆企业创始人或董事长,带领大家解读一篇经典文章。分享嘉宾会结合自己企业现状分享其企业营销、管理精髓及成功之道。《商界》湖北希望借此“搭建一个学习交流的平台和高质量人脉圈”。

    在一位从事战略定位咨询工作的朋友建议下,蔡葵芳将目光投向直播电商,逆势之下那里生机勃勃。

    据《北京日报》报道,今年前三季度全国直播电商销售额达1.98万亿。

    不仅如此,直播电商还以数实融合助力传统产业转型升级。在对外贸易方面,海关数据显示,我国跨境电商进出口1.7万亿元,增长14.4%,与30个“丝路电商”伙伴国跨境电商进出口占我国跨境电商进出口总额超三成。

    在湖北,茶马世家是直播电商赛道上的佼佼者。

    茶马世家自2013年创立以来,年销售额呈现爆发式增长态势,且逐年呈阶梯形向上趋势。2022年,茶马世家销售额过亿元,稳居湖北茶叶网络电商第一名。

    这些年,左晓峰带领团队投入茶文化推广及茶叶互联网渠道、品牌建设工作,主动参与电商助农、电商扶贫等各项公益活动,品牌曝光累积达四亿人次,全网累计近500万会员和粉丝。

    经反复斟酌、考察,蔡葵芳及团队决定特邀左晓峰担任第五期读书会嘉宾。

    除了武汉茶马世家公司董事长身份,左晓峰还是湖北省楚茶推广大使、武汉娄底商会常务副会长、湖北省网商协会副会长、武汉市中小企业协会常务理事,楚湘会创业导师……既“专”又有一定影响力,是个不错人选。

    经过多次开会讨论,本次读书会活动确定将分享主题定为:“国货崛起”大潮中标杆企业的作为。

    联合主办方希望通过活动讨论:“国货崛起”大潮流中,很多传统品牌焕发生机,如何才能在潮头屹立更久?互联网带来的三重冲击,促使传统茶商乃至传统商家营销转型,如何转型?茶马世家互联网时代的成功之道,对其他企业有哪些参考借鉴?

    如何营造符合此次读书会内容的场景?蔡葵芳和左晓峰筹备期商议决定“上茶艺师”,将以往的矿泉水换为现场冲泡的茶水。与此同时,几台摄像机全程直播泡茶、品尝过程。

    本期读书会的“引子”是《商界》杂志(10月刊)里的一篇题为《从国货崛起到国货清醒》的文章。经过与会者通读、讨论后,左晓峰打开PPT,进行《茶叶短视频直播电商趋势和东方茶港发展历史机遇》主题分享。

    “你有多久没看过报纸,没打开过电视,没去商场购过物了?……”左晓峰一连串发问后,将话题切入“兴趣电商”:当下,大部分人的业余时间大多花在了手机上,大量的时间在刷短视频,兴趣电商应运而生。

    何谓兴趣电商?他说:兴趣在先,需求在后。兴趣引导需求至产生交易。商业的本质是提供价值并进行交换,因此一切生意的核心都是“经营流量”。

    不少人反映“生意不好做,缺顾客缺流量”。左晓峰认为:流量其实从来都不缺,稀缺的是注意力,了解一下客户的购买决策心理,不感兴趣到感兴趣,不了解到了解,不信任到信任再到购买。兴趣电商时代流量的核心是让潜在顾客关注你,有关注有了解有信任才有交易。

    顾客为什么对你感兴趣?为什么关注你?他直言:要么花钱买流量讲概率,要么做好内容。内容是短视频直播电商的王道。会花钱会经营流量是王道,因此要下功夫做内容,以此打天下。

    讲着严肃的内容,但措辞不乏幽默,现场不时激起阵阵会心的笑声、响亮的掌声。

    假传万卷书,真传一句话。

    左晓峰坦言:互联网、移动互联网时代触发兴趣的广告策略,既可以让顾客一眼就喜欢,也可以是简单重复,“重复到恶心也是一种策略”,至少他们就此记住你的品牌了。然后再给他们一个独特的购买理由,“成交的概率极大”。

    他举例说,某品牌广告反复将一句传播语播出四五遍,甚至被民间评为“全网最恶心广告”。然而,这不妨碍该品牌在商业上的成功。

    “你最不应该面对的是让顾客忘记你(的品牌)。因为爱的反义词不是恨,而是漠不关心乃至遗忘”。针对兴趣电商的特点,他建议企业家和创业者掌握这个机理之后,要根据不同行业、品牌所处不同阶段制定不同的短视频直播策略。

    他提出,电商的产品要过三关:产品质量关、市场定位关、营销策略关。“互联网是开放包容互联互通的,要大胆创新,勇敢尝试”。

    左晓峰也发出警示:每位企业家都不能忽视主播的作用,但也不能过度依赖主播的力量,“(企业家)个人IP品牌化迫在眉睫”。企业家低头做事的同时还要抬头看路,必须想清楚三件事:做什么,给谁看,怎么做。

    左晓峰身体力行地打造个人IP,“我个人(茶马锅头)账号从2020年2月起在短视频平台上每天坚持直播,已坚持1300多天,沉淀粉丝近80万人。”

    听完左晓峰的演讲后,原绿地集团华中区域总经理、现任瑞泰高直(武汉)生物科技有限公司董事局主席李煜深有感触。他说:未来六大产业发展方向——双碳经济下的新能源经济、房地产之后的城市城际建设、小康之后的新农村建设、疫情之后的大健康产业、人工智能、先进制造业都离不开创新。他很认同兴趣电商在扩大消费需求,拉动国内消费市场中所起到的作用。

    湖北省策划行业协会会长马威认为,每位企业家都要认真思考自己的行业属性,如何加强与目标用户的深度粘性。

    湖北省中小企业协会执行秘书长、湖北省楚星招商中心主任(原嘉鱼县县委常委、副县长、开发区管委会书记、主任)许隆高说:这是一个与各位行业大咖相聚的好场景,既能终身学习、交流互动、激扬思想,又能链接资源、开拓创新、合作共赢。

    武汉升华消防装饰室内配套有限公司董事长张少华表示:她在53岁再创业,将企业做到了消防行业头部。如同企业和企业家拥抱变化,“只要永远向上,任何时候开始都不晚”。

    壹诚因私出国咨询服务(武汉)有限公司董事长龙滢还是商界湖北企业家俱乐部会员,听了左总的分享后赞叹:经济上行胆大为王,经济下行清醒为胜。作为企业家要打造产品的核心竞争力,利用(直播)镜头放大品牌声量!

    专家表示:这是新与旧的对接,也是新锐与传统的激荡。此次活动,茶马世家借势商界杂志公信力,商界杂志作为传统媒体也植入了茶马世家的创新力。一场“混搭”读书会洋溢着创新色彩,关键词包括“场景”、“体验”、“直播”、“个人IP”、“平台”。

    左晓峰还在创新棋局上落下一颗“新子”——今年他主推武汉茶马兄弟文化传媒有限公司(以下简称茶马兄弟)——正打造一个“湖北省首个将政府公信力、行业自治力、资源聚合力、科技推动力和文化影响力的有机结合”的线上平台。

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    茶马兄弟也是湖北省首家抖音电商产业带服务商,力图成为“中国领先的茶叶、三农行业新媒体运营、短视频直播电商基地及产业链互联网+综合服务平台”。

    此次活动之后,蔡葵芳决定以后举办线下活动时,在可以公开的前提下,要将全程直播作为一个原则定下来。

    在推送的网络宣传页面中,《商界》湖北说“读书使人长智,它让你无须亲历艰险,便能窥探道路崎岖;无须踏遍山川,便能洞察世事人心。无论你是行路人,亦或是行商客,皆可由此铺平眼前路,不负身后身。”

    “以后我再对外推送这句话,会更有底气!”蔡葵芳说。

    之于左晓峰和茶马世家,这次活动的结束,是另一场电商大战的序幕。

    走出会议室,上车启程回公司时,左晓峰说:今天的活动上,我们打响了今年双十一战役宣传战的第一枪!

    发布:中经总网·中经在线

    编辑:王海珠 熊辉 刘信春

    特约通讯员:刘渐飞

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    【责任编辑:王海珠】
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